Logika biznesowa związana z budowaniem telefonu Amazon

Telefon Amazon może mieć większy sens niż myślisz

W ciągu ostatniego miesiąca było wystarczająco dużo przecieków informacyjnych, aby niemal z całą pewnością stwierdzić, że Amazon wypuści telefon. Mówię „prawie”, by zostawić drzwi otwarte na zmianę planów, jakkolwiek niewielka może być ta szansa.

Niedawno dowiedziałem się, że Amazon zatrudnił kilku byłych projektantów BlackBerry. Wygląda na to, że sprowadzili inteligentnych ludzi na pokład i z pewnością rozumiem, dlaczego dobry inżynier miałby pokusę podjęcia pracy dla Amazon w świetle tego, co stało się z BlackBerry w ciągu ostatnich kilku lat. BlackBerry prawie całkowicie stracił swój udział w rynku konsumenckim i jest zajęty powrotem do swoich korzeni przedsiębiorstwa. Z drugiej strony Amazon jest praktycznie w 100% skoncentrowany na konsumentach - poza oczywistym przywództwem w dziedzinie przetwarzania w chmurze, które koncentruje się na przedsiębiorstwach i małych firmach).

Interesujące jest tutaj zastanowienie się nad intencjami Amazon. Jak zarobi na sprzedaży telefonów, jeśli nie planuje sprzedawać ich z zyskiem? Jeff Bezos wielokrotnie powtarzał, że nie chce zarabiać, kupując telefon, ale zamiast tego, gdy używasz telefonu.

Argument na tablecie

Jeśli chodzi o nowoczesne urządzenia mobilne, Amazon zaczął od tabletu Kindle Fire. Jeśli spojrzysz na rynek tabletów, oczywiście pierwsze imię, które przychodzi na myśl, to Apple. IPad dominuje w przestrzeni. Ale kto będzie następny? Samsung jest prawdopodobnie numerem 2… a za Samsungiem (a może ASUS?) Jest prawdopodobnie dziesiątki innych dostawców Androida, którzy sprzedają stosunkowo niewielki wolumen. Jest też Amazon, który sprzedał miliony tabletów Kindle Fire i Kindle Fire HD z uruchomioną rozwidloną wersją Androida. Nie zaskoczyłoby mnie, gdyby Amazon był w tym momencie numerem 3 na rynku tabletów.

Mamy więc Apple i dwie bardzo różne marki oparte na Androidzie. Pierwsza marka, Samsung, pracuje nad próbą stworzenia własnego ekosystemu, ale nie w takim samym stopniu jak Amazon, co jest całkowicie poza rezerwacją Google. Amazon ma Prime, Instant Video, muzykę i, oczywiście, zakupy online.

Powrót do telefonów …

Teraz skupmy się na telefonach. Rynek smartfonów jest znacznie większy niż rynek tabletów, ale dynamika jest podobna. Apple ma bardzo silną pozycję, podobnie jak Samsung. Po Samsungu liczby naprawdę spadają, a HTC, LG i inni sprzedawcy Androida praktycznie wszyscy tracą pieniądze i walczą o zysk na sprzęcie bez żadnej korzyści dla producenta związanej z platformą.

Dlaczego Amazon nie miałby być w stanie przetłumaczyć swojej strategii tabletu na smartfony?

W telefonach Amazon powinien być w stanie wykonać dość skuteczny skok. Nie muszą zarabiać na sprzęcie. Cholera, po co nawet męczyć się, jeśli nikt inny nie może zarabiać pieniędzy konkurując z Samsungiem? Rozdajesz więc telefony po kosztach i sięgasz po dolary, które ludzie wydają na używanie swoich urządzeń. Jasne, tablety się często przyzwyczajają. Ale telefony? Zabieramy je ze sobą wszędzie. Bardziej prawdopodobne jest, że zabierzemy nasz telefon niż portfel, jeśli na przykład wybiegniemy na szybką kawę w Starbucks.

Ponieważ przeciętny człowiek używa swojego telefonu coraz częściej jako sposobu na wydawanie pieniędzy, Amazon prawdopodobnie widzi sposób, aby z tego skorzystać. Biorąc pod uwagę, że tablety Amazon działają na Androidzie i udało im się zdobyć wiele głównych aplikacji, które są dla nich ważne, w ich własnym sklepie z aplikacjami, więc jeśli telefony są dobrej jakości i doświadczenie jest tak wspaniałe, jak przyzwyczailiśmy się z Amazonem już… hej, dlaczego nie zrobić smartfona?

Jak zarabiać pieniądze 101 …

Zróbmy krótki przegląd tego, jak Amazon może zarabiać pieniądze, gdy ludzie korzystają z tabletów i telefonów

• Podział przychodów ze sprzedaży wszystkich aplikacji i płatności w aplikacji.
• Amazon może promować posiadane przez siebie subskrypcje audio, takie jak Audible (książki audio).
• Mogą stworzyć mobilną usługę płatności, która łączy się z setkami milionów kart kredytowych, które mają w aktach.
• Mogą wykorzystać Twoje (nieosobowe) dane do stworzenia mobilnej wymiany reklam, z której programiści korzystają w swoich aplikacjach.
• Być może mogą powiązać usługi takie jak Prime i Instant Video z kosztami telefonu lub, jeśli uruchomią się jako MVNO, z kosztami miesięcznego abonamentu danych.
• Jestem pewien, że jest więcej pomysłów, które zespół Amazon może wymyślić. Są mądrzejsi ode mnie.

Zauważ, że prawie wszystkie z tych technik zarabiania pieniędzy istnieją dla Apple i Google, ale nie dla dostawcy sprzętu takiego jak Samsung, LG, HTC itp. Jedynym wyjątkiem jest Prime, Instant Video i potencjał Amazon do uruchomienia własnej sieci MVNO … Kto wie, czy to się dzieje?

Zdaję sobie sprawę, że Amazon nie jest tak duży jak Apple czy Google w grze mobilnej. Ale przynajmniej zaczynając od rynku amerykańskiego, Amazon ma wystarczająco duży ślad konsumencki, aby spróbować. Chciałbym zobaczyć, jak uruchamiają się na wielu operatorach lub po prostu uruchamiają MVNO, aby kontrolowali cały komfort użytkowania.

Czy Amazon powinien robić telefony? Jeśli może to uzasadniać robienie tabletów, absolutnie powinno być w stanie uzasadnić zrobienie smartfona.

Ujawnienie: Mam udziały w Amazon, Google, Apple i tak - niestety - BlackBerry. zbyt.