Spisu treści:
Motorola to ważniejsza sprawa, niż wielu z nas zdaje sobie sprawę. Zajmuje drugie miejsce w rynku w kilku krajach i jest niezwykle popularny na ogromnych rynkach, takich jak Brazylia i Indie. Stał się nawet najlepiej odblokowaną marką telefonów w USA. Nowy prezes Motoroli, Sergio Buniac, uważa, że może pójść znacznie dalej - i ma sprawdzony plan współpracy.
Miałem okazję usiąść z panem Buniaciem przez około pół godziny przy kawie espresso i pão de queijo, i tak właśnie zamierzam przeprowadzić wszystkie moje rozmowy w przyszłości. Dyskutowaliśmy o tym, gdzie dzisiaj stoi Motorola, dokąd zmierza i jak planuje powtórzyć swoją udaną strategię latynoamerykańską na całym świecie. Dołączył do nas także Rudi Kalil, wiceprezes Motorola North America, aby zapewnić lepszy wgląd w cele Motoroli tutaj.
Historia sukcesu w Ameryce Łacińskiej
Po 20 latach pracy z Motorolą Buniac objął stanowisko prezesa ze swojego poprzedniego stanowiska jako SVP w segmencie biznesowym Motoroli w Ameryce Łacińskiej, gdzie nadzorował imponujący rozwój firmy w regionie. Począwszy od momentu przejęcia Motorola przez Lenovo pod koniec 2014 r., Buniac i reszta firmy podjęli działania w celu wykorzystania swoich mocnych stron i szybkiego rozwoju w regionie. Było to podejście dwutorowe, polegające na mierzeniu dużych i konkurencyjnych krajów, takich jak Brazylia, Argentyna i Meksyk, przy agresywnym podążaniu za mniejszymi i mniej rozwiniętymi rynkami, takimi jak Chile, Kolumbia i Peru - w szczególności ta ostatnia grupa zawiera kilkadziesiąt odrębne kraje, które miały świetne warunki do wzrostu.
Dzięki zaledwie kilku latom sprzedaży Moto G i Moto E w Ameryce Łacińskiej, Motorola osiągnęła imponującą pozycję na rynku. Pod koniec 2017 r.Buniac twierdzi, że Motorola osiągnęła pozycję 1 lub 2 na siedmiu najlepszych rynkach Ameryki Łacińskiej. Wzrost Motoroli w ubiegłym roku był 20-krotny ogólny wzrost rynku - 40% w porównaniu z 2%. W segmencie „premium”, który jest zdefiniowany jako przedział 400-550 USD, Motorola przeniosła się z zaledwie 4% rynku do 30%. Pomimo tej niesamowitej pozycji, wyraźnie mówi, że pogląd Motoroli „nigdy nie był” bądźmy na pierwszym miejscu w przyszłym tygodniu ”- to długoterminowa inwestycja i zaangażowanie”. Zauważa, że Motorola zyskała imponujący udział w rynku, ale teraz celem jest zwiększenie zaangażowania klientów poprzez lepsze wsparcie, lepsze usługi detaliczne, dostęp do aplikacji beta i bardziej spójne aktualizacje oprogramowania.
Praktyczny podgląd serii Moto G6: Cześć zdjęcie
Operacja Motoroli w Ameryce Łacińskiej jest całkowicie skoncentrowana na popularności Moto G. Jego przedział cenowy w wysokości 250-350 USD jest idealny do ogólnych warunków rynkowych, a liczby pokazują, że: Buniac nie ma zastrzeżeń, aby nazwać go „najlepiej sprzedającym się telefonem w Ameryka Łacińska teraz ”. Motorola sprzedała już 70 milionów Moto G od skromnych początków linii, ale ambicją wprowadzenia linii Moto G6 jest osiągnięcie 100 milionów całkowitej sprzedaży. To ogromna liczba, ale widać, że Motorola osiąga, jeśli pozostanie na tej drodze.
Przeprowadzka na nowe rynki
Motorola jest numerem jeden wśród odblokowanych telefonów w USA, ale chce się rozwijać.
Widząc tak trwały wzrost w Ameryce Łacińskiej, Buniac chce powtórzyć to w Ameryce Północnej - tam właśnie wchodzi pan Kalil. Ma wieloletnie doświadczenie w branży technologicznej, w szczególności w przypadku operatorów komórkowych, co jest niezwykle ważne, gdy jesteś próbując wykonywać ruchy w szczególności w USA i Kanadzie. Kalil z dumą stwierdza, że Motorola jest najlepiej sprzedającą się marką odblokowanych telefonów w Stanach Zjednoczonych, napędzaną głównie przez Moto G. Ale misją jest osiągnięcie co najmniej ogólnej pozycji 3 - śmiałe oczekiwanie, biorąc pod uwagę, że obecnie znajduje się na 4 lub 5 spotów, z około 4% udziałem. Mimo to Kalil ma kilka podstaw do pracy: wzrost Motoroli w 2017 r. Wzrósł o 50% w porównaniu z rokiem poprzednim, a szczególna siła widać w Moto Z / Z2 Play i Moto X4 wraz ze stale obecnym Moto G. Moto E jest mini-historia sukcesu sama w sobie, będąca ogromnym hitem wśród przedpłaconych przewoźników i zajmująca pierwsze 3 miejsce w swojej kategorii cenowej.
Podgląd praktyczny Moto E5 i E5 Plus: Twój kolejny tani telefon
A co z Moto Z? Oczywiste jest, że jest to linia produktów (i cena), w której Motorola nadal zmaga się. Poza tym, że Moto Z / Z2 Play są względnymi hitami w swoich przedziałach cenowych, Buniac przyznaje, że przyczepność dla Z / Z2 Force nie była świetna. Podczas gdy idea Modów nadal przyciąga uwagę konsumentów, nietłukąca się technologia jest trudniejsza do sprzedania konsumentom - w końcu trudno jest sprzedać coś, co się nie wydarzy. Ogólnie rzecz biorąc, przedział cenowy z najwyższej półki, w którym grają te telefony, jest szczególnie zatłoczony i konkurencyjny. Powtórzył, że mody są tutaj, aby pozostać i zyskać popularność wśród konsumentów na całym świecie, i że trwają prace nad zwiększeniem rozmiaru ekranu rodziny Moto Z przy jednoczesnym zachowaniu kompatybilności z istniejącymi modami. Prawdopodobnie wynikałoby to z mniejszych ramek, niewielkiej zmiany w konstrukcji obudowy, a nawet usunięcia nietłukącej się technologii wyświetlania, która osiodłała Z2 Force przy tak wielu kompromisach projektowych. Powinniśmy zacząć widzieć te zmiany w kolejnej generacji linii Z.
Budowanie na mocnych stronach
Jeśli chodzi o przyszłość telefonów Motorola, Buniac nie uważa, że konieczne jest radykalne przemyślenie linii produktów. Linie Moto Z, X, G i E są rozpoznawalne i stabilne, aw obecnej strukturze jest dużo miejsca na rozwój i innowacje - ale zgadza się, że wciąż istnieje zbyt wiele modeli, mówiąc, że Motorola chce „zmniejszyć złożoność czas." Nie do tego stopnia, jak proste były rzeczy, kiedy Motorola była własnością Google, ale na pewno w tym kierunku.
Buniac chce zmniejszyć liczbę modeli i kolorów w każdej linii oraz zmniejszyć zakres modeli przybywających do każdego regionu. Wszystko to ma na celu nie tylko ułatwienie konsumentom zrozumienia, ale także zarządzanie operacjami sprzedaży detalicznej, a Motorola ostatecznie ulepszy obsługę posprzedażną i aktualizacje oprogramowania. Mówi, że w tej chwili „90% dyscypliny i 10% innowacji” w celu wygładzenia sytuacji i czerpania korzyści z tego uproszczenia.
Linie Z, X, G i E będą ewoluować - a celem jest ich uproszczenie, aby każdy produkt był ulepszony.
Ciągła konsekwencja w projektowaniu i wyposażeniu całej linii jest niezwykle ważna, mówi Buniac, i widać to wyraźnie w nowych Moto G6 i Moto E5, które wyraźnie pożyczają od Moto X4. Oferta oprogramowania we wszystkich czterech liniach jest prawie identyczna, z zastrzeżeniem różnic sprzętowych między nimi. Poza tym stabilna podstawa Motorola może różnicować w każdej linii różne funkcje, które są najważniejsze dla tego rynku - na przykład mody, większe wyświetlacze, dłuższa żywotność baterii lub zaawansowane aparaty.
Buniac, co zrozumiałe, nie chciał zdradzić niczego konkretnego na temat przyszłych produktów, zwłaszcza, że właśnie zaprezentowane Moto G6 i E5 znalazły się w centrum uwagi, ale zostawił mi proste zapewnienie, że „zawsze nadchodzą innowacje, zobaczysz kilka zapowiedzi nadchodzące w tym roku, które są bardzo ekscytujące. ”
Możemy otrzymać prowizję za zakupy za pomocą naszych linków. Ucz się więcej.
