Xiaomi związało się z Samsungiem, aby zająć pierwsze miejsce w segmencie słuchawek w Indiach pod koniec ubiegłego roku, i z rozmachem na korzyść chińskiego producenta, było tylko kwestią czasu, zanim wyprzedzi Samsunga. Ten dzień nadszedł, ponieważ Xiaomi twierdzi teraz, że jest największą marką smartfonów w Indiach dzięki sprzedaży w czwartym kwartale.
Twierdzenie to jest poparte liczbami z Counterpoint i Canalys, dwóch firm zajmujących się badaniami rynku, które agregują dane z rynku indyjskiego. Według Counterpoint ogólna liczba wysyłek telefonów komórkowych w Indiach wzrosła o 37%, przy wzroście dostaw smartfonów o 12%. Xiaomi był producentem prowadzącym ładunek, gromadząc udział w rynku na poziomie 25%, aby pobić 24% Samsunga w czwartym kwartale 2017 r. Samsung nadal był na szczycie, gdy spojrzysz na liczby w roku budżetowym 2017, z udziałem w rynku wynoszącym 25%, a następnie Xiaomi na 19%
Xiaomi było wyraźnym liderem w segmencie online, ale producent położył podwaliny pod ekspansję offline w zeszłym roku, agresywnie koncentrując się na sklepach stacjonarnych, aby zwiększyć sprzedaż. Ruch ten przyniósł dywidendy, jak zauważył Tarun Pathak, zastępca dyrektora Counterpoint Research:
W drugiej połowie gracze tacy jak Xiaomi byli szczególnie uciążliwi, oferując szeroką ofertę agresywnych cen, wprowadzając na rynek skuteczną strategię rozwoju kanałów.
Dane Canalys sugerują, że Xiaomi wysłało 8, 2 miliona jednostek w czwartym kwartale, prawie milion więcej niż 7, 3 miliona Samsungów zarządzanych w tym samym okresie. Jednym z powodów pogorszenia koniunktury Samsunga jest niezdolność do skutecznego dopasowania Xiaomi w segmencie budżetowym, który stanowi większość sprzedaży w Indiach. Od analityka Canalys Rushabha Doshi:
Nie był w stanie pozyskać klientów zwracających uwagę na koszty, tracąc udział w rynku w segmencie sub-15 000 INR (240 USD) w stosunku do Xiaomi kwartał po kwartale. Pomimo zdolności do oferowania lepszych marż i finansowania dla kanału offline, popyt na urządzenia Samsung był słaby.
Xiaomi nie wyszczególniło swojej strategii na rynek indyjski w 2018 r., Ale niedawny zwiastun szefa indyjskiego PR Clinton Jeff sugeruje, że zobaczymy Redmi Note 5 w Indiach w przyszłym miesiącu. Szef Xiaomi India Manu Kumar Jain powtórzył, że Indie są kluczowym rynkiem i że producent wprowadzi w tym roku nowe kategorie produktów:
Jesteśmy niezmiernie zadowoleni, że udało nam się utrzymać pozycję marki nr 1 na rynku indyjskim (w tym zarówno online, jak i offline) według raportów Canalys i Counterpoint. Jesteśmy wdzięczni za stałą miłość i wsparcie, które otrzymujemy od naszych fanów Mi.
Wierzę, że nasze ciągłe innowacje w zakresie naszych produktów, modelu operacyjnego i nasze zaangażowanie w Indiach pomogły nam pozyskać fanów Mi. Indie są dla nas kluczowym rynkiem i nadal będziemy wprowadzać nowe produkty i kategorie produktów dla indyjskich fanów Mi.
Nie ma wzmianki o tym, jakie mogą być te produkty, ale ponieważ Xiaomi coraz bardziej koncentruje się na swojej metodzie życia, mogliśmy zobaczyć niektóre produkty inteligentnego domu debiutujące w Indiach.
W dziwny sposób Samsung obala wyniki sprzedaży Xiaomi w czwartym kwartale.
Teraz historia zwykle kończy się, ale jak w filmie M. Night Shyamalan, tutaj jest zwrot akcji. Samsung obalił wyniki sprzedaży w czwartym kwartale, stwierdzając, że przesyłki nie korelują z udziałem w rynku i że nadal jest marką numer jeden smartfonów „na odległość”. Powołując się na dane niemieckiej firmy GfK zajmującej się badaniem rynku - która szczegółowo opisuje jednostki sprzedane użytkownikom końcowym, a nie wysyłki - Samsung twierdzi, że ma 45% udział w rynku wartości i 40% udziału w rynku w kraju:
Samsung jest największym producentem smartfonów w Indiach na odległość. Według GfK, który śledzi sprzedaż konsumentom końcowym, w ostatnim (listopadowym) kwartale Samsung miał 45-procentowy udział w rynku i 40-procentowy udział w rynku.
Samsung jest graczem pełnozakresowym i prowadzi działalność smartfonów we wszystkich segmentach indyjskiego rynku w 2017 roku. Co ważniejsze, Samsung jest marką „najbardziej zaufaną” w Indiach. Nasze niekwestionowane przywództwo zawdzięczamy miłości i zaufaniu milionów naszych konsumentów w Indiach.
Xiaomi odrzuciło ten argument, stwierdzając, że GfK nie liczy segmentu internetowego, który stanowi 33% całej sprzedaży. Xiaomi dominuje sprzedaż e-commerce w tym kraju i jest pod względem marży największą marką online, więc jego roszczenie jest uzasadnione.
Powinniśmy mieć wyraźniejszy obraz ekosystemu indyjskich telefonów za kilka miesięcy, ale nie można zdyskontować wielkości tego, co Xiaomi osiągnęło w ciągu ostatnich kilku kwartałów. Marka wzrosła z 9% udziału w rynku do 25%, agresywnie koncentrując się na segmencie budżetowym i udostępniając swoje telefony w tysiącach sklepów detalicznych. Ciekawie będzie zobaczyć, jak Samsung zareaguje w tym roku.
